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“Elementos Orientadores para la Gestión de Empresas Asociativas Rurales”, ha sido elaborado a partir de las conclusiones fnales del estudio realizado por la Plataforma Ruralter entre el 2004 y 2005, en siete países de Latinoamérica: Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador, El Salvador, Honduras y Perú, en los que se analizó un total de 35 Empresas Asociativas Rurales (EMARs) exitosas, con el objetivo de identifcar los factores de éxito de estas experiencias, aprender de sus mejores prácticas y generar orientaciones que sirvan a todos los actores que trabajan entorno a EMARs.

Con el presente documento nos permitimos socializar las conclusiones finales de un estudio realizado por la Plataforma Ruralter a lo largo del año 2004 y 2005, sobre el tema de las Empresas Asociativas Rurales, en 7 países de Latinoamérica. El objetivo de este trabajo fue el identificar, en base a 35 estudios de casos de Empresas Asociativas Rurales exitosas, cuáles son los factores de éxito de estas experiencias, para aprender de sus prácticas y generar orientaciones que sirvan a todos los actores involucrados en sufomento, es decir los propios productores, propietarios de estas empresas, las entidades de fomento vinculadas a la temática (entidades del sector público y entidades privadas de desarrollo, ONGs, proyectos de cooperación y otros).
Este trabajo ha sido posible gracias a la iniciativa de la mesa de desarrollo económico de RURALTER liderada por INTERCOOPERATION y SNV en alianza con AGRARIA y ha involucrado a 35 empresas campesinas, varios consultores nacionales y varias entidades auspiciantes.
En la parte inicial del presente documento delimitamos algunas definiciones que sirvieron de partida para el estudio, luego miramos brevemente la metodología seguida en la que resaltamos el proceso colectivo de trabajo. En Ecuador, Perú, Bolivia y Chile se realizaron informes nacionales de un total de 32 casos estudiados y se incorporaron 2 casos estudiados en Centroamérica y 1 caso en Colombia, de lo cual hacemos una presentación. En la parte central se desarrollan las conclusiones regionales a las que llegó la mesa de trabajo responsable del estudio, incorporando elementos comunes que se pudo identificar a nivel regional. Al ser este un tema de especial in terés para muchos actores vinculados al desarrollo rural en la región, se incorporan algunas reflexiones finales que constituyen elementos de debate en los momentos actuales.

El presente documento es la Síntesis del estudio regional sobre “Mecanismos de articulación de pequeños productores rurales con empresas privadas”, se trata de un esfuerzo de construcción colectiva de más de 30 entidades de Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y Perú promovido por la mesa de Desarrollo Económico Ruralter, conformada por AGRARIA, INTERCOOPERATION Y SNV.

This case highlights how SNV and WBCSD alliance approached PRONACA, one of the largest food companies of Ecuador, to develop an Inclusive Business scheme directed at strengthening its national network of maize suppliers. They sought to integrate the company’s strategy of increasing its base of local BoP suppliers with the needs of small-scale maize producers in Ecuador by linking them to the company’s value chain.

el Consejo Empresarial Mundial para el Desarrollo Sostenible (WBCSD) y SNV, organización internacional holandesa, crearon la Alianza para los Negocios Inclusivos, con el fin de contribuir a reducir la pobreza mediante iniciativas comercialmente viables lideradas por el sector privado. Durante los últimos cuatro años la Alianza ha trabajado en diez países de América Latina, centrada en fomentar la implementación de este tipo de iniciativas inclusivas. Los Negocios Inclusivos son iniciativas empresariales económicamente rentables, ambiental y socialmente responsables, que bajo una lógica de mutuo beneficio contribuyen a mejorar la calidad de vida de las comunidades de bajos ingresos a través de su participación de bajos ingresos a través de su participación en la cadena de valor de un negocio:
-    Como proveedores de servicios y/o materia prima
-    Como distribuidores de bienes y/o servicios
-    Como consumidores al tener acceso a servicios básicos o productores de calidad que suplen sus necesidades esenciales a menor costo.

Esta publicación presenta once estudios, relacionados en el siguiente cuadro, sobre los casos con las mejores prácticas de los Negocios Inclusivos en América Latina. Ocho de estos casos han sido impulsados y facilitados por la Alianza SNV-WBCSD. Los otros tres casos llevados a cabo fuera de la Alianza sirven para subrayar el gran potencial e impacto que pueden tener los Negocios Inclusivos.

La riqueza global prácticamente se ha duplicado desde 1990, pero casi la mitad de la población mundial subsiste con menos de dos dólares diaros. La pobreza sigue siendo un desafío importante para el desarrollo sostenible, la seguridad ambiental, la estabilidad global y un mercado verdaderamente global.
La clava para el alivio de la pobreza es el crecimiento económico inclusivo, que llegue a la mayoría de la población. Mejorando el rendimiento y la sostenibilidad de los empresarios locales y pequeñas y medianas empresas (PYMEs), que constituyen el eje de la actividad económica global, se puede contribuir al logro de este tipo de crecimiento.
Este documento informativo explica cómo los gobernos pueden ayudar a aliviar la pobreza concentrándose en las PYMEs y cómo las grandes compañías pueden ayudarse a sí mismas incluyendo a las PYMEs en sus cadenas de valor. También describe algunas de las ventajas comparativas de las PYMEs y los desafíos que éstas enfrentan en países en vías de desarrollo.

This example of autonomous development, i.e. without the aid of an NGO, shows that ‘inclusive business’ makes sense to many medium-sized companies and is profitable to them. Floralp, an Ecuadorian gourmet dairy company focused mainly on aged cheeses with over US$ 12 million in revenue (2010), started including small-scale producers in their value chain in 2003, unaware that in later years this initiative would be referred to as an Inclusive Business model. Whereas traditionally the company worked with medium-size farmers, it decided to invest in working with small-scale milk producers and their associations, offering them training, financing and technical assistance. Floralp itself has benefited from its diversified supply chain and increased loyalty from suppliers, whereas the 500 dairy farmers have benefited from an increase in average yields from six to eleven litres per cow; a price increase of their milk of almost 80%, leading to monthly incomes improving from US$120 to US$258. Once Floralp realised this business model worked, they have continuously looked for new ways of making their business more inclusive. In response to opportunities such as illustrated by the Floralp example, the Ecuadorian Government initiated a national Programme for Rural Inclusive Business (PRONERI) with technical assistance from SNV.

See also: Inclusive Business at SNV