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In 1997, a group of farmers in southern Ecuador set up the Association of Small Banana Producers ‘El Guabo’ to export directly to the Fair Trade markets in Europe and the United States. This case describes how with a lot of hard work, a reliable importer, and the assistance of SNV, the Association is now exporting to markets that offer producers stable prices for their bananas year round. For the 300 members and the 1000 or more workers who depend on them directly or indirectly, the Association has achieved substantial improvements in their incomes, job security and working conditions.

This paper explores the construction of a sustainable and culturally appropriate model of indigenous territorial management through the case study of the experiences of the ‘Chiquitania’ region in Boliva and the role of SNV in this. Sharing these experiences should provide some guidelines for the construction of territorial management models in different cultural contexts.

“Elementos Orientadores para la Gestión de Empresas Asociativas Rurales”, ha sido elaborado a partir de las conclusiones fnales del estudio realizado por la Plataforma Ruralter entre el 2004 y 2005, en siete países de Latinoamérica: Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador, El Salvador, Honduras y Perú, en los que se analizó un total de 35 Empresas Asociativas Rurales (EMARs) exitosas, con el objetivo de identifcar los factores de éxito de estas experiencias, aprender de sus mejores prácticas y generar orientaciones que sirvan a todos los actores que trabajan entorno a EMARs.

Con el presente documento nos permitimos socializar las conclusiones finales de un estudio realizado por la Plataforma Ruralter a lo largo del año 2004 y 2005, sobre el tema de las Empresas Asociativas Rurales, en 7 países de Latinoamérica. El objetivo de este trabajo fue el identificar, en base a 35 estudios de casos de Empresas Asociativas Rurales exitosas, cuáles son los factores de éxito de estas experiencias, para aprender de sus prácticas y generar orientaciones que sirvan a todos los actores involucrados en sufomento, es decir los propios productores, propietarios de estas empresas, las entidades de fomento vinculadas a la temática (entidades del sector público y entidades privadas de desarrollo, ONGs, proyectos de cooperación y otros).
Este trabajo ha sido posible gracias a la iniciativa de la mesa de desarrollo económico de RURALTER liderada por INTERCOOPERATION y SNV en alianza con AGRARIA y ha involucrado a 35 empresas campesinas, varios consultores nacionales y varias entidades auspiciantes.
En la parte inicial del presente documento delimitamos algunas definiciones que sirvieron de partida para el estudio, luego miramos brevemente la metodología seguida en la que resaltamos el proceso colectivo de trabajo. En Ecuador, Perú, Bolivia y Chile se realizaron informes nacionales de un total de 32 casos estudiados y se incorporaron 2 casos estudiados en Centroamérica y 1 caso en Colombia, de lo cual hacemos una presentación. En la parte central se desarrollan las conclusiones regionales a las que llegó la mesa de trabajo responsable del estudio, incorporando elementos comunes que se pudo identificar a nivel regional. Al ser este un tema de especial in terés para muchos actores vinculados al desarrollo rural en la región, se incorporan algunas reflexiones finales que constituyen elementos de debate en los momentos actuales.

The goal of SNV-Latin America’s scenario project was to explore potential paths for economic development in Central America over the next 20 years with a particular emphasis on the models of organizing and supporting development initiatives. A scenario planning process was used to push beyond existing notions of roles, responsibilities, and solutions for development. With the help of nearly 70 participants from different sectors and countries, alternative models were more openly considered through interviews, research and workshops. The process was influenced by a key acknowledgment: that the region may have to respond to a very different set of global conditions outside the region, and newly emerging social and environmental conditions within the region, and as such, set different goals for development accordingly. To inspire scenarios that move beyond the conventional thinking, a number of broad “drivers of change” were identified by looking at social, technological,  economic, environmental and political dynamics that might cause disruptive shifts in regional conditions. These included: population growth, information and communications technologies, environmental degradation, and excluded groups. The combination of these and other drivers of change and uncertainties framed and informed the scenarios.

Esta guia es una herramienta que permite desarrollar las capacidades analíticas de las personas usuarias, para que puedan conocer el funcionamiento de una cadena productiva, identificar sus puntos críticos y sus potencialidades, y así contribuir en la definición de propuestas de acción coherentes. Esta guía fue diseñada para ser usada por equipos de campo de organizaciones públicas y privadas de desarrollo (hombres y mujeres), y líderes y lideresas campesinos. Esta es la segunda versión de la “Guía metodológica de análisis de cadenas productivas” publicada en junio de 2004 por la plataforma RURALTER.

In Bolivia, more than 605 of the population lives in conditions of poverty. Economic activities are focused in the informal sector, and employment and market access opportunities are few and seldom offering long-term stable support. In this context, the SNV technical assistance offered to Bolivian companies helps to connect the private sector and economic actors to the BoP in a more formal, economically sustainable and mutually profitable relationship. In 2010, SNV and CAF signed an Agreement with the purpose of promoting Inclusive Business (IB) in Bolivia, as a sustainable solution that contributes to the reduction of the poverty, with the participation and the leadership of the private sector. In short, the SNV-CAF program has contributed to improving the business climate and assuring sustainable mechanisms of economic and social inclusion for people from the Base of the Pyramid.

Este Negocio Inclusivo desarrollado en Honduras durante el 2009 en alianza con tres empresas (MEXICHEM, INMSA ARGO y Plásticos VANGUARDIA) demuestra que los Negocios Inclusivos pueden desarrollarse a través de alianzas entre las empresas que comparten un interés común por el mercado de bajos ingresos y una convicción de su rol en contribuir al desarrollo social. Encuentre los detalles de la iniciativa en el link adjunto

La manera de hacer negocios se está transformando a partir de la medición del impacto social en los indicadores de eficiencia y desarrollo de las empresas. Los empresarios ahora invierten con éxito en negocios relacionados con productos y servicios propobres, que desarrollan iniciativas con participación local, y que están mejor equipadas para manejar el riesgo, facilitar la innovación e impactar de manera positiva en su entorno social. Los inversionistas se están dando cuenta de los beneficios de
la responsabilidad social y medioambiental, y están definiendo parámetros, criterios y normas para este sector emergente: la industria de impacto social.
Esta Guía describe precisamente los criterios de impacto social que están aplicando los inversionistas, su lógica y racionalidad, así como los incentivos financieros que catalizan el crecimiento de este innovador sector.

Este documento recoge 9 casos de empresas muy reconocidas en Colombia que vienen desarrollando desde hace algún tiempo proyectos que encajan dentro del concepto de negocios inclusivos. Este concepto se viene fomentando en Colombia desde hace más dos años a través de la alianza entre el SNV y el Consejo Empresarial Colombiano para el Desarrollo Sostenible (CECODES).

El libro tiene como finalidad mostrar, por medio de iniciativas prácticas, las diversas maneras en que los negocios inclusivos pueden ser llevados a la realidad bajo modalidades empresariales innovadoras, en las que una "empresa ancla" involucra en su cadena de valor a grupos de población de bajo poder adquisitivo como distribuidores, proveedores o clientes.

La publicación reúne experiencias novedosas desarrolladas por algunas de las empresas más influyentes que operan en diferentes sectores de la economía colombiana como: Natura, Alpina, Compañía Nacional de Chocolates, Federación Nacional de Cafeteros de Colombia, Casa Luker, Indupalma, Pavco S.A., Bancolombia y Promigas.

A pesar de los avances del sector hortofrutícola a nivel regional en la modernización y eficiencia de las cadenas de valor y en la implementación de modelos de integración y tratados de libre comercio, se sigue generando exclusión y pobreza. Miles de pequeños productores rurales no están articulados a las cadenas, no cuentan con acceso a mercados rentables, no tienen tecnología, tierra ni financiamiento. ¿Las Políticas Públicas Efectivas pueden ser parte de la solución?
Nadie ignora el rol que juegan las Políticas Públicas en el desarrollo de la competitividad de un sector ¿Pero cuáles son realmente los instrumentos vigentes y nuevos con los cuales cuentan los países de Centroamérica para facilitar el crecimiento económico y social de la actividad hortofrutícola? ¿Cuáles son las instituciones claves que la rigen? ¿Cómo estos instrumentos impactan favorablemente la agricultura centroamericana? ¿Qué falta para consolidar un entorno favorable adecuado en el sector?

Son algunas de las preguntas que el estudio pretende responder para ayudar a instituciones gubernamentales y privadas en la generación o consolidación de proyectos e instrumentos de apoyo al sector hortofrutícola en Centroamérica.

El presente documento es la Síntesis del estudio regional sobre “Mecanismos de articulación de pequeños productores rurales con empresas privadas”, se trata de un esfuerzo de construcción colectiva de más de 30 entidades de Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y Perú promovido por la mesa de Desarrollo Económico Ruralter, conformada por AGRARIA, INTERCOOPERATION Y SNV.

This case highlights how SNV and WBCSD alliance approached PRONACA, one of the largest food companies of Ecuador, to develop an Inclusive Business scheme directed at strengthening its national network of maize suppliers. They sought to integrate the company’s strategy of increasing its base of local BoP suppliers with the needs of small-scale maize producers in Ecuador by linking them to the company’s value chain.

el Consejo Empresarial Mundial para el Desarrollo Sostenible (WBCSD) y SNV, organización internacional holandesa, crearon la Alianza para los Negocios Inclusivos, con el fin de contribuir a reducir la pobreza mediante iniciativas comercialmente viables lideradas por el sector privado. Durante los últimos cuatro años la Alianza ha trabajado en diez países de América Latina, centrada en fomentar la implementación de este tipo de iniciativas inclusivas. Los Negocios Inclusivos son iniciativas empresariales económicamente rentables, ambiental y socialmente responsables, que bajo una lógica de mutuo beneficio contribuyen a mejorar la calidad de vida de las comunidades de bajos ingresos a través de su participación de bajos ingresos a través de su participación en la cadena de valor de un negocio:
-    Como proveedores de servicios y/o materia prima
-    Como distribuidores de bienes y/o servicios
-    Como consumidores al tener acceso a servicios básicos o productores de calidad que suplen sus necesidades esenciales a menor costo.

Esta publicación presenta once estudios, relacionados en el siguiente cuadro, sobre los casos con las mejores prácticas de los Negocios Inclusivos en América Latina. Ocho de estos casos han sido impulsados y facilitados por la Alianza SNV-WBCSD. Los otros tres casos llevados a cabo fuera de la Alianza sirven para subrayar el gran potencial e impacto que pueden tener los Negocios Inclusivos.

La riqueza global prácticamente se ha duplicado desde 1990, pero casi la mitad de la población mundial subsiste con menos de dos dólares diaros. La pobreza sigue siendo un desafío importante para el desarrollo sostenible, la seguridad ambiental, la estabilidad global y un mercado verdaderamente global.
La clava para el alivio de la pobreza es el crecimiento económico inclusivo, que llegue a la mayoría de la población. Mejorando el rendimiento y la sostenibilidad de los empresarios locales y pequeñas y medianas empresas (PYMEs), que constituyen el eje de la actividad económica global, se puede contribuir al logro de este tipo de crecimiento.
Este documento informativo explica cómo los gobernos pueden ayudar a aliviar la pobreza concentrándose en las PYMEs y cómo las grandes compañías pueden ayudarse a sí mismas incluyendo a las PYMEs en sus cadenas de valor. También describe algunas de las ventajas comparativas de las PYMEs y los desafíos que éstas enfrentan en países en vías de desarrollo.

Leading Peruvian coffee exporter Perhusa discovered the value of working with small-scale producers in order to increase its market share in certified specialty coffees. The farmer’s technical and organisational capabilities were increased by an extension program developed by Perhusa and SNV, and are now integrated in the specialty coffee value chain. After successful engagement with 4,000 farmers, with technical and financial assistance from SNV and IDB, the company expanded the programme to include an additional 5,000 farmers at its own cost. Farmer’s income from coffee production has grown by over 30%, on the basis of increased production and improved prices for the certified specialty coffee. Fifty people in the coffee company were trained in Good Agricultural Practices (GAP) for the production and management of specialty coffees and rural extension methodologies. Perhusa can now continue to expand the impact of the program.

Dole in Peru, a company that traditionally sources from large producers and company-owned plantations, implemented an Inclusive Business model that links small-scale banana producers to the company’s value chain through a mutually beneficial relationship. Productivity and quality of production of 2500 small farmers was increased with 75% over a period of 3 years. This went together with the organic certification of their product, and forward integration of farmers in the chain: they are now obtaining added value to their product through packaging the bananas themselves. Certification, together with the transfer of processing capacities to farmers’ associations generates increased sustainable incomes for the producers and improves employment conditions in an economically depressed zone that has considerable potential for agricultural business. The company gained through increased efficiency and larger export and trading of organic banana, a product with a growing demand in international markets.

See also: Inclusive Business at SNV

This is an overview of a series of cases specifically prepared by SNV and local partners for the “Seas of Change event, taking place in The Hague, 11-13 April 2012. The cases cover a range of commodities and approaches in value chain development across Africa, Asia and Latin America. They usually include several of the following elements: strengthening of producer organisations, productivity improvement and value addition, business development services, inclusive business ventures, contract farming, marketing arrangements and improved chain financing. The work has been done with local entrepreneurs, NGOs and government bodies. Among the international collaborative partners are: IFAD, FAO, EU, USAID, DANIDA, Helvetas and IDB.